Analyse détaillée de la lecture de notre livre blanc : « Les meilleures pratiques pour rédiger une offre commerciale convaincante »

A l’été 2019, nous avons co-rédigé un livre blanc avec Hubspot sur le sujet, vaste mais pas moins intéressant, des propositions commerciales.

La proposition commerciale reste l’élément essentiel qui va permettre aux commerciaux de conclure leur vente. C’est pourquoi il nous a paru important de répertorier dans un livre blanc les meilleures pratiques pour rédiger une offre commerciale convaincante. Si vous ne l’avez toujours pas téléchargé, il est disponible en bas de page de cet article ou tout simplement ici.

En octobre 2019, après un mois de campagne de diffusion commune avec Hubspot, voici l’analyse de lecture lu ce livre blanc.

La diffusion du livre blanc

Nous avons utilisé une landing page commune pour récolter les leads. Le livre blanc était quant à lui hébergé sur Tilkee. Et c’est grâce au module marketing disponible dans Tilkee que nous allons pouvoir examiner de plus près les statistiques de lecture de ce livre blanc.

Les statistiques générales (nombre de leads, de lectures et de téléchargement)

Sur 1 mois de campagne de diffusion, 692 contacts ont rempli le formulaire pour recevoir le livre blanc.
Pour cela nous avons utilisé différents canaux et principalement : l’emailing à nos bases de données ainsi que les réseaux sociaux.

Ces 692 leads ont réalisé 1234 lectures. En effet, lorsqu’on rédige un livre blanc il est important de ne pas oublier qu’il peut être lu plusieurs fois… s’il est intéressant !

En hébergeant le livre blanc sur Tilkee, les lecteurs ont la possibilité de le lire directement sur le web via une visionneuse adaptée. Ensuite, ils peuvent aussi le télécharger pour le stocker sur leur ordinateur par exemple. Nous savons que le livre blanc a été téléchargé 495 fois, soit 70% de téléchargement par rapport au nombre total de leads.

Et les 30 autres % ? Le livre blanc n’était pas assez convaincant ? Ou ils ont trouvé les éléments recherchés pendant leur lecture dans la visionneuse ?

Les statistiques de lecture propres au document

Le module marketing de Tilkee est adapté à l’analyse de documents marketing diffusés à une large échelle (livre blanc, cas d’usages, business cases, etc.).

Temps moyen de lecture :

Le temps de lecture moyen du livre blanc a été de 2 min 49 sec. Pour 22 pages, cela fait un temps moyen de 7,7 sec par page.

Heureusement qu’on avait bien aéré le livre blanc et qu’il n’y avait qu’une information par page 🙂

Pourcentage de lecture sur mobile et ordinateur

Même si 87,4% des lectures ont été faites depuis un ordinateur, 12,6% des lecteurs ont lu le livre blanc depuis leur mobile/tablette.

Lorsque l’on rédige du contenu sur le web, il ne faut pas négliger la vue mobile. Même si en BtoB la majorité des lecteurs téléchargeront et liront vos contenus sur ordinateur, la lecture depuis mobile ne fait qu’augmenter d’année en année.

Page lue le plus longtemps

Le “conseil n°2 : synthétiser votre offre en une page” est la page du livre blanc (c’est la page n°13/22) sur laquelle l’ensemble des lecteurs ont passé le plus de temps sur l’ensemble du livre blanc. Savoir identifier sur quels contenus les lecteurs ont passé le plus de temps permet d’identifier ce qui intéresse vraiment, et donc de savoir si le message que l’on souhaite faire passer à travers notre contenu est passé.

Pourcentage de lecture totale du livre blanc

35% des lecteurs sont allés jusqu’à la fin du livre blanc au sein de la visionneuse, avant de télécharger le livre blanc. On sait que l’attention du lecteur chute au fur à mesure de la lecture. C’est pourquoi il faut préférablement mettre le contenu le plus important en début de livre blanc. Savoir identifier le moment où la plus grosse partie des lecteurs abandonne la lecture permet de mettre en place de bonnes pratiques pour les contenus qui seront produits après.

Analyser comment sont consommés les contenus que nous diffusons est important et peut être riche d’enseignements. Produire un contenu est coûteux en terme de temps, d’énergies mobilisées sur le projet et même d’argent, alors s’il n’est pas ou peu lu, c’est autant d’énergie gaspillée.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le module marketing de Tilkee, n’hésitez pas à nous contacter. Nous nous ferons un plaisir de vous faire une démonstration.